昨天，國(guó)務(wù)院國(guó)資委與浙江省政府戰(zhàn)略合作備忘錄簽署暨浙江與中央企業(yè)合作洽談會(huì)舉行。我省與中石油、中石化、中國(guó)兵裝、中交股份、中國(guó)大唐5家央企簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，協(xié)議金額2085億元；與央企簽訂52個(gè)項(xiàng)目合作協(xié)議，協(xié)議金額2720.6億元；與中央企業(yè)重點(diǎn)洽談項(xiàng)目33個(gè)，項(xiàng)目估算總投資981.8億元；向中央企業(yè)重點(diǎn)推介項(xiàng)目195個(gè)，項(xiàng)目估算總投資5306億元。
　　對(duì)于民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大省浙江來(lái)說(shuō)，對(duì)接央企，也是激發(fā)民企活力、提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)的有效途徑。在浙江和央企長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作大平臺(tái)上，浙江的民企如何才能抓住機(jī)遇對(duì)接央企？許多有過(guò)和央企合作的民企老總的經(jīng)驗(yàn)是：不妨為央企做配套。
　　與央企合作帶來(lái)“走出去”機(jī)會(huì)
　　昨天，來(lái)自永康的民營(yíng)企業(yè)浙江宏偉實(shí)業(yè)有限公司，和中國(guó)核工業(yè)二三建設(shè)公司在多個(gè)核電項(xiàng)目及未來(lái)擬建項(xiàng)目上，達(dá)成零庫(kù)存戰(zhàn)略框架合作，項(xiàng)目總投資額達(dá)到6.2億元。
　　宏偉實(shí)業(yè)是一家集工程物資貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)管理、供應(yīng)鏈管理為一體，提供服務(wù)外包、職能外包的現(xiàn)代化企業(yè)。其主要服務(wù)于核電、石化、火電、天然氣等能源行業(yè)。
　　宏偉實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理呂宏偉說(shuō)，此前，宏偉實(shí)業(yè)已經(jīng)和中核、中廣核、中石化等多家央企有過(guò)合作。事實(shí)上，宏偉實(shí)業(yè)近年來(lái)的發(fā)展路線，幾乎是和國(guó)家能源發(fā)展規(guī)劃“亦步亦趨”。不但如此，和央企的合作，也給企業(yè)“走出去”帶來(lái)了機(jī)遇：“我們的一家客戶，目前正準(zhǔn)備承接海外核電項(xiàng)目，我們也有計(jì)劃同步跟進(jìn)?！眳魏陚フf(shuō)，這種合作的契合點(diǎn)在于：“工程物資和供應(yīng)鏈管理，并不是中核這樣的央企的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，而恰恰是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”也正因此，呂宏偉建議說(shuō)，浙江的民營(yíng)企業(yè)與央企合作，可以盯緊那些央企不愿意做、或者非核心發(fā)展的細(xì)分工作來(lái)進(jìn)行對(duì)接。
　　對(duì)接央企關(guān)鍵在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)
　　這些年來(lái)，浙江已經(jīng)有許多民營(yíng)龍頭企業(yè)，主動(dòng)和央企進(jìn)行了項(xiàng)目、技術(shù)和產(chǎn)品的合作。這次洽談會(huì)，有170多家浙江民企特意趕來(lái)參加。其中有53家已經(jīng)與央企合作，41家正在與央企洽談合作，還有70多家有合作意向。這些企業(yè)中，有68家是入選“2011年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)”的民營(yíng)企業(yè)。
　　在和央企合作的浙江民企中，正泰集團(tuán)稱得上是代表之一。正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁南存輝說(shuō)，從和五大發(fā)電集團(tuán)的產(chǎn)品技術(shù)合作，到現(xiàn)在西部的光伏發(fā)電項(xiàng)目、柬埔寨水電項(xiàng)目的工程投資合作，正泰已經(jīng)在和央企合作中嘗到了很多甜頭。
　　“央企和民企對(duì)接，關(guān)鍵在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。我們民企機(jī)制靈活、反應(yīng)快，可以彌補(bǔ)央企這方面的不足。而且，央企對(duì)于民企來(lái)說(shuō)，本身就是一個(gè)大市場(chǎng)、大客戶，民企可以為央企做配套。浙江的民企應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，把自己‘嫁接’上去。”南存輝說(shuō)。
　　對(duì)于這次對(duì)接，娃哈哈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后覺得，有許多基礎(chǔ)建設(shè)、能源項(xiàng)目，會(huì)對(duì)浙江的發(fā)展起到非常大的作用。不過(guò)，目前浙江民企的機(jī)會(huì)還不太多?！坝绕湓谡邔用?，希望我們民營(yíng)企業(yè)能夠在土地、信貸等各方面，都能夠享受到和央企一樣的優(yōu)惠政策。”宗慶后說(shuō)。
　　“未來(lái)會(huì)是一個(gè)專業(yè)化協(xié)作的時(shí)代?！弊趹c后說(shuō)，“浙江民企絕大多數(shù)是小企業(yè)，這些小企業(yè)很難自主升級(jí)、直接和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，而這些小企業(yè)形成了很好的產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)，對(duì)接央企能夠引進(jìn)大企業(yè)、大產(chǎn)業(yè)，把無(wú)數(shù)的小企業(yè)串起來(lái)，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈?！?br />        鏈接：http://www.ejpkc.com/zsyj/content/detail.php?sid=6&cid=583&id=689