《我市部分電商外遷值得關(guān)注》一文見報后，引起了經(jīng)信局、商務(wù)局、創(chuàng)業(yè)青年聯(lián)合會、電子商務(wù)行業(yè)協(xié)會、青年網(wǎng)商聯(lián)合會等有關(guān)部門協(xié)會的廣泛關(guān)注，并多次召開專題會議商討解決辦法。記者12日在采訪中獲悉，5日晚，長達(dá)3個小時的電商換市轉(zhuǎn)型升級研討會又一次在金山大廈21樓東方五金網(wǎng)會議室召開，來自網(wǎng)絡(luò)零售、企業(yè)電商、電商平臺等多方代表與會，并圍繞當(dāng)前現(xiàn)狀、遇到的發(fā)展難題、下步打算等各抒己見，展開了激烈的探討，并提出了不少建設(shè)性意見。
　　我主要在網(wǎng)上分銷各種產(chǎn)品，代理傳統(tǒng)企業(yè)的品牌為主，其實電商企業(yè)也完全可以自主研發(fā)新品上網(wǎng)銷售，并像一滴水、美妙等成為淘寶品牌那樣，走品牌之路擴(kuò)大銷量。而且因為平時不知如何才能與本地的淘寶品牌電商達(dá)成合作，為他們分銷，加之他們也沒能找上我們這種有銷售渠道且缺貨源的公司，信息不對稱制約了雙方的發(fā)展壯大。建議可以在五金博覽會等展會時，設(shè)立網(wǎng)貨展區(qū)，方便有需要的雙方對接。

　　蘇寧家居CEO胡國君

　　宏偉公司投融總監(jiān) 萬曉斌

　　現(xiàn)狀一：

　　網(wǎng)商分散經(jīng)營 服務(wù)資源匱乏

　　就我市電商發(fā)展現(xiàn)狀，我們聘請了專業(yè)咨詢公司深入調(diào)研得知：我市依托第三方電子商務(wù)平臺（淘寶、京東等）開展業(yè)務(wù)的C2C網(wǎng)店有5萬多家，其中活躍店家2萬家左右，有從事內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的B2B、B2C企業(yè)2000多家，日均發(fā)貨30萬單以上，年電商交易額約300億元。這些電商主要集中在城區(qū)高鎮(zhèn)、高山頭、五金市場等區(qū)域，各鎮(zhèn)街區(qū)也有一些中小電商布點。線上銷售以拖把、保溫杯、休閑用品、小家電、五金工具、健身器材等產(chǎn)品為主導(dǎo)。

　　我市五金產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，這是電商能夠蓬勃發(fā)展壯大的優(yōu)勢基礎(chǔ)，但目前我市缺乏電商發(fā)展載體和平臺、電商服務(wù)資源匱乏，分揀、包裝等服務(wù)環(huán)節(jié)專業(yè)性欠佳，從而導(dǎo)致了電商運營成本高、服務(wù)效率低，以及外地電商服務(wù)資源不愿進(jìn)入等問題的發(fā)生。

　　電商行業(yè)協(xié)會副會長 應(yīng)永勝

　　建議一：

　　組建電商平臺 打造產(chǎn)業(yè)集群

　　電商的發(fā)展難題導(dǎo)致了部分電商外遷，我市也面臨淪落為其他地區(qū)（金華、義烏等地）電商發(fā)貨倉的尷尬局面。要扭轉(zhuǎn)該局面，我認(rèn)為我市急需打造永康電子商務(wù)平臺，為電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。對于組建電商創(chuàng)業(yè)孵化園和聚集區(qū)，我覺得可以引入有實力的企業(yè)等社會資源來投資，進(jìn)行市場化運作，從而優(yōu)化流程、提高效率。通過政府、企業(yè)、電商及服務(wù)商互動的實體平臺，實現(xiàn)“線上+線下”互動和整合線下豐富的實體資源和倉儲、物流配套資源，為各電子商務(wù)企業(yè)提供商務(wù)辦公、倉儲物流、信息及資金四大核心功能以及產(chǎn)品展示、包裝、營銷推廣、保稅、人才培訓(xùn)、技術(shù)交流、創(chuàng)業(yè)融資、生活配套等集成性服務(wù)，進(jìn)而推動我市電子商務(wù)、軟件、物聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，打造全新電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)集群。

　　潔萊雅公司總經(jīng)理 應(yīng)江明

　　現(xiàn)狀二：

　　人才流動頻繁 培養(yǎng)和儲備不足

　　作為在前年進(jìn)軍電商的傳統(tǒng)企業(yè)，目前遇到最大的困擾就是場地受限及人才缺乏問題。公司原廠址在方巖大道旁，因在鄉(xiāng)下不利人才引進(jìn)，將辦公場所遷至總部中心后，又因離倉庫較遠(yuǎn)而不便發(fā)貨，所以唯有將辦公和倉儲統(tǒng)一合租在開發(fā)區(qū)企業(yè)廠房內(nèi)。這就是沒有集中的電子商務(wù)辦公、倉儲平臺所帶來的不便。但是在市郊辦公后，我花費6000—8000元招聘而來的運營總監(jiān)等人才，來永上班不久，就被同行以2萬元的月薪挖走了，此類事件屢次發(fā)生，實感無奈。

　　建議二：

　　整合資源抱團(tuán)發(fā)展 構(gòu)建服務(wù)生態(tài)商圈

　　程永方：電商平臺不僅應(yīng)具有較好的區(qū)位優(yōu)勢，同時也不是簡單地將我市電商裝進(jìn)“籠子”，而應(yīng)是切實解決現(xiàn)有的發(fā)展瓶頸和困境。園區(qū)應(yīng)定位于打造永康電商孵化器基地，構(gòu)建電商服務(wù)生態(tài)商圈，整合我市電商資源，營造完善的外部環(huán)境，引入快遞、營銷推廣、網(wǎng)站代運營、教育培訓(xùn)及人力資源、金融服務(wù)、物資供應(yīng)等相關(guān)服務(wù)企業(yè)，從而保證長期有序經(jīng)營管理。

　　萬曉斌：對于人才流動性大、同行互挖墻角等問題，我覺得可以效仿總部中心，凡是入駐電商平臺的電商企業(yè)都要結(jié)成聯(lián)盟，并簽訂用人協(xié)議，即只要未滿合同期，任何一家企業(yè)都不能招聘該人才，滿期后才允許自由選擇。

　　對于電商人才的缺乏問題，我認(rèn)為不是真正的人才匱乏，只不過是信息不對稱引起的。因為我市電商企業(yè)分散經(jīng)營，單以個別企業(yè)去挖掘、引進(jìn)人才，難度相對變大，也無法與各大高等院校對接好實際的人才需求。其次，辦公、學(xué)習(xí)環(huán)境欠佳，專業(yè)教育培訓(xùn)資源匱乏等，也導(dǎo)致人才培養(yǎng)、儲備上存在明顯不足。如果有電子商務(wù)平臺的話，相當(dāng)于有了中介，電商企業(yè)可以組團(tuán)去各大院校招聘。就算不是統(tǒng)一外出招聘，人才要找工作，也能清楚明白地知道應(yīng)該上哪兒找此類工作。

　　銘來德公司總經(jīng)理 徐好

　　建議三：

　　引入社會資源 推廣市場化運作

　　萬曉斌：宏偉公司作為一體化供應(yīng)鏈管理平臺，擬在年底開工的中央倉儲物流中心項目中規(guī)劃我市電商創(chuàng)業(yè)孵化園。園區(qū)以整合永康電商資源優(yōu)勢，抱團(tuán)發(fā)展，形成合力為根本，以關(guān)注大型生產(chǎn)企業(yè)電商，更多扶持中小型零售電商發(fā)展為己任。

　　創(chuàng)業(yè)孵化園將致力打造永康電商品牌孵化基地、構(gòu)建電商運營生態(tài)商圈、配置電商倉儲物流中心、建立電商人才培訓(xùn)平臺、提升電商國際化、完備電商配套設(shè)施、提供多項金融服務(wù)等諸多電商孵化功能，充分發(fā)揮園區(qū)內(nèi)完善的倉儲、物流、分揀等功能；同時，宏偉公司將利用自身在供應(yīng)鏈金融的豐富資源和優(yōu)勢，通過倉單質(zhì)押、貿(mào)易融資等多種方式，通過網(wǎng)上交易數(shù)據(jù)量或者淘品牌作為評估信用依據(jù)，以及進(jìn)入統(tǒng)一倉儲的貨物用于保證，為中小電商擔(dān)保貸款，并限定只用于貨物采購，發(fā)一批貨收到一筆回款就可還一部分貸款，以此來解決他們的資金缺、貸款難問題。

　　現(xiàn)狀三：

　　同質(zhì)競爭嚴(yán)重 品牌意識不強

　　阿里巴巴區(qū)域經(jīng)理 楊波

　　建議四：

　　政府筑巢引鳳  打響“永康”金名片

　　其實可以說阿里巴巴的第一桶金是在永康賺得的，以前在上海做得并不理想，后來改變策略轉(zhuǎn)戰(zhàn)永康，從農(nóng)村包圍城市才取得了階段性勝利。我們粗略統(tǒng)計過，80%的客戶集中在永武縉，目前在服務(wù)的永康客戶也將近1800家，通過阿里巴巴國際大平臺促成了成交額達(dá)上千萬元的永康企業(yè)，1000萬元以上的已有70多家，相當(dāng)于10來個億的業(yè)績。永康企業(yè)為阿里巴巴也作出了不小的貢獻(xiàn)，而永康更是有五金之都這張城市名片作“金字招牌”，我覺得可以嘗試著由政府出面去和阿里巴巴探討合作模式，把資源整合起來，讓永康走向全世界。就像有的城市也曾考慮過，政府拿出一部分保證金放在阿里巴巴上，向全世界作出承諾，如果你買了該城市的貨被騙的話，由政府來賠，以此來打響名氣。

　　天奇公司總經(jīng)理 程永方

　　因為沒有電商孵化創(chuàng)意園區(qū)，也沒有配套的創(chuàng)意設(shè)計、美工、人才培訓(xùn)等服務(wù)機構(gòu)，電商企業(yè)多為代銷外協(xié)廠家的產(chǎn)品，一哄而上銷售同類產(chǎn)品，在嚴(yán)重的同質(zhì)化競爭下，大家唯有將價格一降再降來贏得更多的客流量，如此銷售模式極不利于整個行業(yè)的發(fā)展。

　　慧聰網(wǎng)永康服中心區(qū)域經(jīng)理 劉永生 我在今年8月參加全國互聯(lián)網(wǎng)大會時發(fā)現(xiàn)，雖然預(yù)計在2015年才正式成立的天津GMP電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，但已有代表也參會開始做招商引資和人才引進(jìn)等方面的宣傳。這種未雨綢繆的做法值得我們學(xué)習(xí)，我認(rèn)為永康政府也可帶領(lǐng)需要人才的電商企業(yè)參加類似的會議，或到有電商專業(yè)的學(xué)校去做宣傳，盡早走出去，擴(kuò)大影響力。永康政府也可到智聯(lián)招聘或者51job設(shè)置專門的永康人才招聘版塊，政府去牽線筑巢引鳳。

　　還有，既然義烏已經(jīng)從搭建B2C平臺入手，永康其實不一定要跟風(fēng)，可走差異化競爭之路，并結(jié)合永康不少五金產(chǎn)業(yè)只適合通過網(wǎng)上招商、代理、批發(fā)等實際，專注把B2B這塊蛋糕做大。

浙江宏偉供應(yīng)鏈股份有限公司投融資部總監(jiān)萬曉斌發(fā)言

信息來源：永康日報