在宏偉這個(gè)大江湖里,每個(gè)人都是不一樣的風(fēng)景,每個(gè)人都有不一樣的才情,將宏偉點(diǎn)綴的絢爛多彩。不同的人,不一樣的風(fēng)采,不一樣的故事,今天就先跟隨小編的腳步去了解一下與公司17年風(fēng)雨同舟的郭靖大俠士,探尋他在宏偉17年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
“人生需要規(guī)劃,夢(mèng)想需要堅(jiān)持”
說話的時(shí)候
郭大俠的眼里閃耀著的是自信與滿足
股東、副幫主、風(fēng)云人物……
他有著各種頭銜與光環(huán)
他是我們的大朋友
更是我們學(xué)習(xí)的榜樣
了解他的經(jīng)歷后 你會(huì)發(fā)現(xiàn)
那些所有的歲月靜好
都是堅(jiān)持不懈的負(fù)重前行換來的
十七年光陰
克己復(fù)禮 忠肝義膽 相濡以沫
朱振揚(yáng),宏偉江湖花名—郭靖,籍貫浙江永康,現(xiàn)任浙江宏偉供應(yīng)鏈集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理、經(jīng)營管理部部長、集團(tuán)董事、集團(tuán)股東、集團(tuán)慈善分會(huì)副會(huì)長、教官組高級(jí)顧問。
負(fù)責(zé)集團(tuán)核電事業(yè)部、供應(yīng)鏈管理中心,兼管全資子公司—浙江和能現(xiàn)代物流有限公司。
“初入宏偉,懵懂無知,處處碰壁,曾心灰意冷,曾茫然無措,但還是堅(jiān)持了下來,轉(zhuǎn)眼間已堅(jiān)守宏偉17年,這17年來除了自身不斷努力外還要感謝那些曾經(jīng)給與自己幫助的可愛的人兒?!?/span>
夢(mèng)想起航——路在腳下,夢(mèng)在前方
2003年2月14日正逢西方的情人節(jié),當(dāng)大家都還在感受這節(jié)日帶去的浪漫和喜悅時(shí),他卻已背起行囊,踏上征程,來到宏偉公司的發(fā)源地連云港項(xiàng)目開啟了人生的追夢(mèng)之旅。
最初業(yè)務(wù)的開展并不是那么順利,連續(xù)多個(gè)月的零銷售,給予無限的壓力和仿徨,但他和他的團(tuán)隊(duì)并沒有氣餒,他們堅(jiān)守初心,不拋棄,不放棄,在通過大家的不懈努力后,首次進(jìn)入核電業(yè)主市場(chǎng),兩個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)150萬銷售,這也給予他和團(tuán)隊(duì)持續(xù)奮斗的決心和勇氣。有了經(jīng)驗(yàn)的積累和沉淀,他也從一個(gè)職場(chǎng)小白逐漸成長為項(xiàng)目經(jīng)理。
他說:“任何時(shí)候,我們只要比他人勤奮那么一點(diǎn)點(diǎn),過程中敢于承擔(dān),并一直堅(jiān)持下去,就會(huì)讓自己得到的全面歷練和快速成長?!?/span>
挑戰(zhàn)突破——轉(zhuǎn)戰(zhàn)深圳,從零開始
熬過了冬天,迎來了春天。宏偉公司開始在行業(yè)內(nèi)站住腳跟,相繼成立了深圳項(xiàng)目部、上海項(xiàng)目部、福建泉州項(xiàng)目部、浙江海鹽項(xiàng)目部等,業(yè)務(wù)涉及核電、石化、天然氣等核心能源項(xiàng)目,初步形成現(xiàn)在宏偉公司的行業(yè)定位和銷售基礎(chǔ)。
在此階段,我們的郭大俠也面臨了在宏偉的第一次人生抉擇。深圳項(xiàng)目部剛剛成立,急需有經(jīng)驗(yàn)的人員擔(dān)當(dāng)重任,開拓業(yè)務(wù),作為宏偉的老員工又是項(xiàng)目經(jīng)理,朱振揚(yáng)是義不容辭。但連云港項(xiàng)目已經(jīng)很熟悉,到了新的地方會(huì)適應(yīng)嗎?此時(shí),家人也需要他的陪伴,如果到深圳就要跟家人兩地分開,家庭和事業(yè)又該如何選擇?是留下還是離開?相信那時(shí)的他,內(nèi)心定是無比煎熬,在經(jīng)過一系列思想斗爭(zhēng)和深思熟慮后,他最終選擇繼續(xù)留在宏偉共同奮進(jìn)。于是,他再一次整理行裝,背上行囊,去往深圳開疆辟土。
新環(huán)境、新挑戰(zhàn)!不能否認(rèn),一個(gè)人的成功取決于很多原因,但有一點(diǎn)是共同的,就是敬業(yè)與專注。從團(tuán)隊(duì)組建開始,批量幫帶大學(xué)生,幫助員工做人生職業(yè)規(guī)劃;到各項(xiàng)制度、體系逐漸標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè);再到對(duì)當(dāng)時(shí)的客戶群(如:南海石化、LNG電廠在建,核電站籌備等)進(jìn)行梳理和開發(fā),對(duì)業(yè)務(wù)模式的主導(dǎo)、設(shè)計(jì)、執(zhí)行參與(如:物資大包,零庫存+一站式倉儲(chǔ))等,他處處以客戶為中心,以團(tuán)隊(duì)利益為重。項(xiàng)目上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都傾注了他無數(shù)的心血和汗水,沒有任何借鑒和效仿,一切都是他和團(tuán)隊(duì)從零開始。在深圳項(xiàng)目最艱苦的奮戰(zhàn)日子里,正逢他妻子生產(chǎn),進(jìn)退兩難的他,最終選擇堅(jiān)守在項(xiàng)目部,每每說起這段往事他都深感愧疚,關(guān)鍵時(shí)候沒能陪在親人的身邊。類似這樣的事情還有很多,自古忠愛兩難全,但正因?yàn)橛辛思胰嗽诒澈蟮闹С?,他才能沒有后顧之憂的游走在客戶中間,為客戶提供高價(jià)值的專業(yè)服務(wù)。
過程中,他也不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)自我,積極參加公司組織的各類培訓(xùn),在宏偉第一屆黃埔培訓(xùn)中,成功挑戰(zhàn)主持人、運(yùn)營總監(jiān)、講師等角色,帶領(lǐng)培訓(xùn)小組斬獲當(dāng)時(shí)的項(xiàng)目總冠軍。他潛心學(xué)習(xí)銷售技巧、人力資源管理、財(cái)務(wù)專業(yè)知識(shí)......缺啥就學(xué)啥,不斷精進(jìn)自我,并為同事們分享普及。付出就會(huì)有回報(bào),2006年他獲得宏偉首個(gè)“年度風(fēng)云人物”,同時(shí)擔(dān)任宏偉省級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。
探索追求——井岡會(huì)師,跨越發(fā)展
隨著核電市場(chǎng)快速擴(kuò)張,公司迎來了諸多機(jī)遇與挑戰(zhàn),將更多的精力集中在核電板塊,逐漸形成了有核電的地方就有我們宏偉項(xiàng)目部的規(guī)模效應(yīng),在核電領(lǐng)域有了較好的形象和口碑。
2008年,公司響應(yīng)浙商回歸號(hào)召,回到永康成立了宏偉總部。公司的快速運(yùn)轉(zhuǎn),需要對(duì)管理模式優(yōu)化升級(jí),對(duì)業(yè)務(wù)體系梳理整合,對(duì)銷售模式升級(jí)創(chuàng)新,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深入分析,還需要引進(jìn)大批的人才。朱振揚(yáng)迎難而上,雖有些對(duì)他來說是零基礎(chǔ),晦澀難懂的資料疊成了一座小山,甚至根本抽不出時(shí)間學(xué)習(xí)。但他卻攻克種種困難,如:對(duì)于首批人員的引進(jìn)、幫帶和規(guī)劃;新模式的推行方式,如何讓客戶接受買單?前期客戶的階段性不配合等等,他用宏偉人的執(zhí)著和任性,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。他與團(tuán)隊(duì)一起對(duì)業(yè)務(wù)模式展開升級(jí),以深圳項(xiàng)目嶺澳二期為試點(diǎn),開始推行“零庫存”、“物資大包”“倉儲(chǔ)管理”等創(chuàng)新方案,并很快在多個(gè)項(xiàng)目上復(fù)制成功,逐步形成宏偉特色的業(yè)務(wù)系統(tǒng),完成過億的銷售業(yè)績。
這是多少宏偉人日夜付出才打造出來的啊……
就這樣,他成為了宏偉首個(gè)區(qū)域經(jīng)理,2010年再次獲得宏偉“年度風(fēng)云人物”。
穩(wěn)步向前——夯實(shí)基礎(chǔ),迎接未來
經(jīng)過了10年的沉淀,宏偉有了自己的總部,有了自己的團(tuán)隊(duì),有了自己的盈利模式,實(shí)現(xiàn)了快速的擴(kuò)張,相繼成立:浙江三門項(xiàng)目部、山東海陽項(xiàng)目部、福建福清項(xiàng)目部、廣東陽江項(xiàng)目部;合計(jì)達(dá)到10個(gè)以上項(xiàng)目部,并在對(duì)接央企項(xiàng)目中嶄露頭角。
此時(shí),已是區(qū)域經(jīng)理的朱振揚(yáng)責(zé)任更加重大。時(shí)代發(fā)展如此之快,如何讓自身持續(xù)發(fā)力,立于不敗之地?他相信唯一的方法,就是學(xué)習(xí),只有不斷學(xué)習(xí)修煉內(nèi)功,提升自我,將基礎(chǔ)打扎實(shí)了,才能擁有理想中的未來。他從國內(nèi)核電市場(chǎng)做分析,從宏偉自身出發(fā),對(duì)現(xiàn)有各項(xiàng)目的差異性,如:客戶結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品推廣等方面著手進(jìn)行深入剖析,再分享給每一位團(tuán)隊(duì)伙伴,力求在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化。相信每一位參與過宏偉過去的人都感同身受,那時(shí)的我們不管多苦多難,心中始終就一個(gè)念想,要把客戶服務(wù)好、企業(yè)要盈利、要培養(yǎng)更多的宏偉人才、要把宏偉做大、做強(qiáng)。
我們既要有仰望星空的志向,又要有腳踏實(shí)地的干勁。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,所有我們看到的幸運(yùn),都是背后我們看不到的勤奮努力換來的。所以,核電項(xiàng)目總監(jiān)非他莫屬,他再次開啟了事業(yè)的新起點(diǎn),用全新的姿態(tài)擁抱未來。
幸福人生——精彩人生,夢(mèng)想飛揚(yáng)
2012年,公司完成股份制改制,為激勵(lì)跟宏偉一路走來的優(yōu)秀老員工,特開放了股權(quán)激勵(lì)回報(bào)大家。朱振揚(yáng)是公司的元老,見證了公司由公司由小變大,由大變強(qiáng)的心路歷程;在宏偉多年,他早已把公司當(dāng)成了自己的家,把宏偉當(dāng)成了自己的事業(yè)。都說每一位男士都有一個(gè)老板夢(mèng),他也是不例外的,于是他成了宏偉的股東,向老板夢(mèng)又邁進(jìn)了一大步,但他沒有過多的喜悅,更多是新責(zé)任和新目標(biāo)。勇于承擔(dān)、結(jié)果導(dǎo)向是他的特性,他再次肩扛大任,用集團(tuán)公司營銷副總的身份走在前端,帶領(lǐng)著宏偉人奔赴在各個(gè)核電現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目部,在他身上很好的踐行了“以客戶為中心,以奮斗者為本”的真諦。
這17年,郭大俠帶出了一個(gè)又一個(gè)徒弟,他們或精干、或穩(wěn)重、或才華橫溢,如今都分布在公司的各個(gè)關(guān)鍵崗位上,擔(dān)任著重要角色,這是對(duì)宏偉“師道”文化最好的踐行和落地。
他說:“現(xiàn)在仍能清楚地記得,當(dāng)初加入宏偉的樣子,第一次拜訪客戶、第一次送貨,第一次用電腦等等;時(shí)至今日,不知不覺間過去了近17個(gè)春秋。在這17年里,我完成了從新人到項(xiàng)目經(jīng)理、從項(xiàng)目經(jīng)理到區(qū)域經(jīng)理、從區(qū)域經(jīng)理到核電項(xiàng)目總監(jiān),再到營銷副總、股東等身份的轉(zhuǎn)變,而從未改變的是,我始終是一個(gè)宏偉人。在宏偉,像我這樣扎根多年的老宏偉人還有很多,宏偉猶如一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng),把每個(gè)人緊緊地聯(lián)系在一起;盡管我們可能承受著巨大的工作壓力,盡管我們時(shí)常受到外界的誘惑,但我們從不懷疑自己的堅(jiān)守是否值得。無論成績還是光環(huán),都只屬于過去,感謝宏偉給予的平臺(tái),感謝各合作伙伴和所有宏偉家人們的幫助,也感謝家人給予的支持和鼓勵(lì),因?yàn)橛心銈?,我的人生才更加完美?!?/span>
他們眼中的郭大俠
路遙知馬力,日久見人心,真誠到永遠(yuǎn)!
——喬峰 呂宏偉
作為公司的元老,在朱總身上看到了認(rèn)真、專注、堅(jiān)持的精神。他一直奔跑在各個(gè)核電項(xiàng)目,任勞任怨,執(zhí)行力強(qiáng)。用自己的努力獲得了客戶的認(rèn)可。17年風(fēng)雨兼程,感恩有你!
——衛(wèi)子夫 李曉慶
古之謂,天下有大勇者,猝然臨之而不驚,無故加之而不怒,斯人也;古之謂,運(yùn)籌于帷幄之中,決勝于千里之外者,斯人也;古之謂胸有激雷而面如平湖者,可拜上將軍,斯人也!
——霍去病 姚向豫
他是我職業(yè)生涯規(guī)劃導(dǎo)師,十年如一日憑借一顆進(jìn)取的心贏得了客戶更打動(dòng)了身邊的我們,他能夠把家庭和工作同時(shí)經(jīng)營好,是我學(xué)習(xí)的榜樣。
——無名老僧 鄒波
朱總身上總是散發(fā)著宏偉人特有的氣質(zhì),誠信、激情、敬業(yè),無論是對(duì)內(nèi)員工還是對(duì)外客戶,他都是宏偉的形象大使;他既是宏偉靈魂人物,也是宏偉文 化的傳承者,同時(shí)還是我崇拜的偶像;感謝這些年對(duì)我工作的幫帶、指導(dǎo)與栽培!
——霓凰 呂瑞紫
在朱總身上看到了宏偉人應(yīng)該有的的忠誠、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、自信、拼搏、狼性!向他學(xué)習(xí)!也深深的感謝朱總這么多年的支持、指導(dǎo)、培養(yǎng)!
——蓋聶 于玉軒
親愛的老公你為我一生守候,忙了一春又一秋,為了這個(gè)家,你忙前忙后,忘了自己,我真想對(duì)你道一聲:親愛的老公你辛苦了!老公,一家人的重?fù)?dān)你肩上挑。日復(fù)一日,年復(fù)一年。不經(jīng)意間你已在宏偉工作將近17年,有時(shí)候覺得很短,短如眨眼。有時(shí)覺得很長,長若漫長的一世紀(jì)。老公自從結(jié)婚后,你和孩子就是我的牽掛,每次見你疲憊不堪的樣子,我的心如血滴。老公你辛苦了這輩子嫁給你我不求其它,歲歲年年春秋冬夏,幸福的生活開滿鮮花!我會(huì)永遠(yuǎn)記得,我和孩子一定會(huì)永遠(yuǎn)記得!老公,你辛苦了,我們愛你!
——朱夫人
這就是朱振揚(yáng)·郭靖。工作中雷厲風(fēng)行,拓土擴(kuò)疆以征程為快樂;生活中善良友愛,關(guān)愛家人以家庭為榮耀;學(xué)習(xí)中潛心修煉,以精進(jìn)自我為目標(biāo)。一位以雄才大略親征戰(zhàn)場(chǎng)的將才,一名以深厚內(nèi)功行走江湖的俠士,一位以溫文儒雅謙虛好學(xué)的男子——如武俠小說中的郭靖一般,定將成為宏偉江湖上最具有人性光輝的大俠士。
大其心,容天下之物;虛其心,受天下之善;平其心,論天下之事;潛其心,觀天下之理;定其心,應(yīng)天下之變。未來已來,將至已至!